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      选片师的什么技巧能让顾客加片?

      转载自:快资讯 2019-05-05
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        这个年代是一个非常好的年代。结婚的人们都会通过拍婚纱照的方式给自己留下难忘的回忆。影楼也迅速成为了新时代的“赚钱大户”,选片师等角色也应运而生。选片师如何让顾客加片?这既取决于自己的口才和推销策略,也取决于影楼的整体规划。

       

      选片师的什么技巧能让顾客加片?
      图源自黑光图库 摄魂影像研修学院


        前期规划。影楼在前期设置套餐的时候一定要注意。相册相框标价都略高些,套餐内精修底片一定不要超过30张。

       

        中期规划。首先摄影师拍照把人拍美,是一个重要前提。其次,多一些特色项目,比如拍一些有故事性的照片,几张照片合起来就是一个完整的爱情故事。这样在选片的时候,很少有人能够拒绝。

       

        后期规划。修图师一定要做一些精修图片,用来和前期未修的底片进行对比。

       

        磨刀不误砍柴工,接下来就是选片师的“主场”了。

       

      选片师的什么技巧能让顾客加片?

      图源自黑光图库 摄魂影像研修学院


        约顾客来选照片时,尽量选择让两人同行。先让两人浏览一遍自己的照片。有的影楼是拍完就浏览,有的时候选片浏览是第一次。这时候可以让顾客自己把特别不喜欢的先删一遍。这里需要强调,只删表情不喜欢的,腿和腰毕竟都可以修么。

       

        第二次给出你专业化的建议,你可以帮他们删,删狠一点,当然也要征求顾客意见。最后留多少,根据顾客之前的套餐来定。

       

        如果顾客之前的套餐精修片选的较多,产品较少。你就可以着重介绍产品。比如相册升级加多少钱,换个大的相框加多少钱,再配合着介绍自家产品。价格可以先扬后抑。

       

        如果顾客之前的套餐精修片选的比较少,这时候着重介绍产品和底片合起来的优惠。比如一张精修需要68元,加20张精修底片,需要1360元。你就可以说这个价钱,出了精修20张,还送个摆台或者小一点的相框之类的。

       

      选片师的什么技巧能让顾客加片?

      图源自黑光图库 摄魂影像研修学院


        另外,一定不要吝啬赞美。尤其是夸女性长得漂亮,那他身边的男士一定会多挑点产品的。一般男生会比女生利落和大方些。如果顾客一直坚决表示什么都不愿意加,也不要生气,耐心的介绍,让她觉得你是站在她角度想问题的。面对女士,适当的便宜点也是可以的,因为有时候女性享受的就是砍价的乐趣。

       

        态度决定一切。另外可以多读点心理学,通过两人表现,争取那个主意不够坚定的。对女士就说你先生这么帅,多留点。对男士就说你老婆这么美,多留点。其实结婚的人在那时候也不是特别纠结一点钱了,只要心里舒服,一切都不是问题。

       
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