• <pre id="xgjfy"></pre>
  • <th id="xgjfy"><video id="xgjfy"></video></th>
      <th id="xgjfy"></th>

      中国人像摄影学会合作媒体
      黑光网 首页 > 影楼管理 > 秀场企划 > 影楼如何转变经营思维,把握母婴市场?

      影楼如何转变经营思维,把握母婴市场?

      转载自:智汇赢家(上海)影楼营销教育机构 2019-03-18 作者:智汇赢家 CC
      分享到:

        不管是幼儿早教,还是儿童摄影,所有做母婴市场的产业都明白一个词——顺势而为。

       

        影楼从火爆到衰落的周期,正在越来越短。很多老总认为在二胎开发的大趋势下,只要处在母婴这座大山中,就等于站在了风口。

       

        但其实这两者是有本质的区别的。

       

        举个例子:母婴市场是趋势,而儿童摄影只是一个风口。

       

        1、避风港

       

        在儿童摄影里,正在发生一些堪称拐点的变化。早就对当地市场产生了潜默化的影响,但大多数影楼却不以为意。

       

        比如:消费者认知的升级,同行竞争者越来越多,政策调控,市场需求量下降等。

       

        大多数老总应对这样的市场环境:有的做加法,不停的做秀场来回笼资金,再大量送礼品快速拉新,直至覆盖所有老客户,直至员工产出质量下降,加大内耗扼杀掉未来。

       

        有的做减法,裁员再裁员,产品低廉再低廉,业务面减少再减少,合作越来越少,直至山林变成土丘,直至贫瘠的土地不结果实。

       

        改变外部架构固然有其价值,但内部构成才是成败的关键。
       

      影楼如何转变经营思维,把握母婴市场?

        就像做新生儿,资料越来越难采集,邀约上门成交率越来越低。但是资料采集你还是以医院为主,并且加大成本来增加采集量。

       

        但是你有没有想过舍弃医院渠道,从源头孕妇渠道着手,从产后,月子中心渠道着手。

       

        要么强化现有渠道的生命力,要么布局更多的场景等方式,获取更多的牌照,要不寻找新的业务,加大创新激励,寻找新的增长点。

       

        再用过去的经验来作未来的判断是最错误的决定,唯有不断的学习新的技能,开辟新的渠道,与市场同步,才能不被这个时代抛弃。

       

        这些,都需要着眼内部构造的努力。

       

        2、被抛弃

       

        如今老总在经营影楼的时候,有没有发现,你现在赚的钱,百分之十是靠自己的坚持和勤奋挣来的,剩下百分之九十的财富是和自己努力无关的。

       

        秀场成为了每个影楼不可或缺的赚钱手段。

       

        但是,影楼在订秀场的时候,都要问老师有没有新奇的,标新立异的玩法。

       

        为什么在做秀场的时候,你才会勇于追求创新,敢于投入尝试,因为你知道只有新奇的方案才能吸引客户买单,把同行的活动比下去。

       

        那么你为什么对于建设新生儿渠道不敢去尝试,对于电销来提高老客户复购不敢去植入,对于网销来减少获客成本不去做呢?

       

        因为你害怕吃亏,那么客户在面对你新奇的秀场活动来订单,会不会害怕吃亏呢?

       

        大家都处在这个互联网时代,大家都是在微信生态圈做事,信息爆炸,传播的非常快,所以,大家都在集中火力在战斗,不断在创造流行,引领时尚。

       

        如果你当时没有开影楼跟马云做阿里呢?如果你前几年买了比特币呢?如果你最先在当地做新生儿呢?

       

        过去,你可能没有看懂,可以在看看,现在你如果一开始没看懂,等你看懂了,也就过去了。

       

        当时代抛弃你的时候,你连一点声音都听不到。

       

        3、刚刚开始

       

        摄影师的技术决定了照片的质量,照片的质量决定了客户的欲望,客户的欲望决定了影楼的销量。

       

        当然,你的摄影师即使不是顶尖的,也可以通过秀场,礼品,低价来大量拉新增加业绩量。这些也可以让你获得一桶金,来让今后的玩法更有逼格。

       

        如果你的玩法没有那么高的逼格,拉新的客户又不为你的照片买单,你要怎么办?

       

        当照片的质量满足不上客户的欲望,复购越来越低,客户流失越来越大,焦虑就出现了;当影楼的成长速度赶不上市场的改变速度时,差距越来越来,压力越来越大,迷茫就出现了。

       

        最终,你变成了那只在变热的水盆里挑不出来的青蛙。

       

        影楼还是原来的影楼,客户却不在是原来的客户。

      免责声明: 本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自网络,仅供大家学习和交流,真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺。如果本站有涉及侵犯您的版权、著作权、肖像权的内容,请联系我们(0536-2986556),我们会立即审核并处理。
      网友评论
      专访新生儿摄影师桃子
      专访新生儿摄影师桃子
      很多黑光图库的网友对桃子老师一定不陌生,他的作品总是给人一种幸福温馨的感觉…
      专访修图师溪溪
      专访修图师溪溪
      伊人如画,岁月如歌,一幅幅充满灵秀之气的古风人像摄影作品均出自修图师溪溪之手…
      专访儿童摄影师吉祥
      专访儿童摄影师吉祥
      到儿童摄影,呈现在大家脑海里的一定是富有感染力的笑容和天真可爱的表情…
      专访安文超修图培训机构
      专访安文超修图培训机构
      学习仅仅是技术进步的开始,只有不断的努力和探索才让充实自己,让自己离目标更加的接近…
      专访数码师范文杰
      专访数码师范文杰
      他在这个行业已经工作十余年了,他见证了摄影从胶片时代到数码时代的过度…
      专访摄影师晓俊
      专访摄影师晓俊
      人生没有捷径,也没有高速路,想要做好任何一件事情,都是不容易的…
      专访摄影师霖灏
      专访摄影师霖灏
      我们请到了“五月映画”工作室的摄影师,当然也是这家工作室的创办人,霖灏…
      专访中国金夫人集团总裁周生俊
      专访中国金夫人集团总裁周生俊
      一位在人像摄影行业辛勤耕耘49年的和蔼可亲的长者,取得的辉煌让他在行业里…